VC-rahasto on pääomasijoittamista, jossa sijoittajat saavat vastineeksi osuuden yrityksen omistamisesta. VC-rahastot ovat sijoitusrahastoja, jotka tarjoavat rahoitusta useimmiten lupaaville ja alkuvaiheen yrityksille, jotka tarvitsevat pääomaa kasvaakseen ja kehittyäkseen. Eli yrityksellä tulee olla suuri kasvupotentiaali.
Ennen VC-rahaston hakemista on tärkeää laatia perusteellinen liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää selkeät taloudelliset ennusteet. Tämä tarkoittaa, että sinun tulisi esittää realistiset arvioinnit myynnistä, kustannuksista ja voitosta seuraavien vuosien aikana. Sijoittajat arvostavat tarkkaa ennustamista, joka osoittaa, että ymmärrät markkinoita ja kilpailutilannetta. Mutta VC-rahasto tarjoaa sinulle muutakin kuin pelkkää pääomaa. Sen myötä saat myös asiantuntevaa neuvontaa ja ohjausta, joka voi olla ratkaisevaa liiketoimintasi kehittämisessä. VC-sijoittajat tuovat mukanaan arvokkaita verkostoitumismahdollisuuksia, jotka voivat avata ovia uusiin kumppanuuksiin, asiakassuhteisiin ja markkinoihin.
KPI-mittarit
KPI-mittarit eli suorituskyvyn tai tehokkuuden avainmittarit. KPI-mittareilla pystytään seurata toiminnan tehokkuutta ja tavoitteiden toteutumista. KPI-mittarit eivät kuitenkaan kerro koko totuutta. Kun dataa on vähän saatavilla, sen perusteella on vaikea vetää myöskään johtopäätöksiä. Silloin VC-rahastot kiinnittävät huomiota markkinan kokoon ja tiimiin. Lisäksi mittareiden merkitys ja arvotukset muuttuvat tulevaisuudessa ja yrityksen elinkaaren mukaan.
Pitää huomioida, että kaikki KPI-mittarit mitä alkuvaiheessa on käyttänyt, eivät välttämättä ole merkityksellisiä koko aikaa Venture Capital firmoille. Tunnusluvut, jotka ovat merkityksellisiä yritykselle, on yksilöllisiä. Firman sisällä pitää itse olla tietoinen, mitkä luvut ovat välttämättömiä ja miksi. Vaikka taloudelliset KPI-mittarit saattavat ovat tässä vaiheessa pienemmässä arvossa, mutta näitä tietoja kannattaa silti kerätä ja informoida niistä. Se kertoo, että yritys on datavetoinen ja tekee päätöksiä datan perusteella. Lisäksi se antaa pidemmän ajan trendiä näkyviin.
Liikevaihto
Liikevaihtoa on tärkeää pystyä näyttämään, mutta yhtä lailla tärkeää on pystyä kasvattamaan sitä nopeasti. VC-rahastot haluavat löytää yrityksiä, jotka pystyvät kasvattamaan liikevaihtoaan nopeasti. Jos ei pysty osoittamaan, että liiketoiminta kasvaa nopeasti, se voidaan nähdä poistyöntävänä tekijänä. Liikevaihdon luvut ovat tärkeitä arvon määrityksen ja mallinnuksen näkökulmasta. Lukuja voidaan hyödyntää arvioimaan yrityksen nykyistä arvoa sekä exit-arvoa.
Kannattavuus
Kannattavuus ei vielä alkuvaiheissa ole välttämättä niin merkittävä tekijä. Kannattavuuslukuja tosin seurataan jo paljon varhaisemmassa vaiheessa kuin ennen, koska liiketoiminnasta halutaan kannattava jonkun ajan sisällä. Ei haluta päätyä siihen pisteeseen, jossa kasvetaan velkarahalla tai pääomarahalla ihan tappiin asti.
Tämän takia on erittäin suositeltavaa miettiä tarkkaan, mihin rahoja käytetään eli mikä on se absoluuttinen minimi määrä rahaa, mitä voidaan käyttää, että saadaan silti tuloksia aikaiseksi. Tässä kassavirtalaskelma on erittäin hyvä työkalu.
Asiakkaiden pysyvyys
Pysyvyysasteenmittari ja asiakaspoistuma ovat erittäin tärkeitä mittareita varhaisen vaiheen yrityksille, koska ne kertovat pystyykö yritys pitämään arvolupauksensa ja tuotetaanko asiakkaille tarpeeksi lisäarvoa. Jos luvuissa huomaa, että asiakkaat vähenevät, tulee ottaa selvää, miksi näin on. Tämä auttaa parantamaan liiketoimintaasi, niin että tulevien asiakkaiden tyytyväisyys pystytään takaamaan.
Asiakaspoistuma kertoo käytännössä sen asiakasmäärän, joka on lopettanut asioinnin tietyn yrityksen kanssa määritellyn ajanjakson aikana. Eli mitä isompi asiakaspoistuma yrityksellä on, sitä useampi asiakas lopettaa ostamisen sinulta. Asiakaspoistuman on siis hyvä pysyä mahdollisimman pienenä.
Pysyvyysasteenmittari taas kertoo juuri päinvastaisen tiedon asiakkaistasi. Pysyvyysastemittari kertoo, kuinka monta prosenttia asiakkaista jatkaa tuotteesi tai palvelusi ostamista määriteltynä ajanjaksona. Pysyvyysasteen seuraaminen auttaa sinua muun muassa ymmärtämään, kuinka hyvin tuotteesi tai palvelusi toimii.
Tärkeimpinä poimintoina:
- Aikaisen vaiheen yrityksissä tarkastellaan siis muitakin asioita, kuin vain taloudellisia avainlukumittareita. Niiden seuraaminen on kuitenkin hyvin tärkeää ja se kannattaa aloittaa jo heti ensimmäisestä päivästä lähtien.
- Yritä saada yrityksen kassavirtaa kasaan ja pyri sen nopeaan kasvuun. Sillä saadaan näytettyä, että on momenttumia ja pystytään kasvattamaan toimintaa nopeallakin aikataululla.
- Koita löytää tuotteellesi asiakaskunta tai niche eli markkinarako, jossa pystyt tuottamaan valtavaa lisäarvoa. Samalla kasvatat tuotteen kannattavuutta ja saat asiakaskunnan, joka rakastaa tuotettasi.
- Älä unohda kustannuksien tarkkaa seuraamista alusta lähtien. Ei pidä antaa kulukurin karata missään vaiheessa, vaikka saisikin rahoitusta.
